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本報(bào)記者 張晶晶

惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)。面對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，廣西福彩系統(tǒng)堅(jiān)持守正創(chuàng)新，在開(kāi)拓多元化合作渠道上找思路、想辦法，2021年福利彩票銷(xiāo)量沖進(jìn)全國(guó)前十，扛住了多重壓力，有效應(yīng)對(duì)了多變的市場(chǎng)形勢(shì)。在推進(jìn)公益宣傳場(chǎng)景化、特色化、常態(tài)化的創(chuàng)新探索中，廣西福彩公益形象更加深入人心。在福彩轉(zhuǎn)型發(fā)展之路上，廣西進(jìn)行了哪些探索，積累了什么樣的經(jīng)驗(yàn)?本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)了廣西壯族自治區(qū)福利彩票發(fā)行中心黨總支書(shū)記、主任藍(lán)挺。

記者：2021年廣西全年共銷(xiāo)售福利彩票34.19億元，同比增幅8.38%，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。面對(duì)部分福彩游戲停銷(xiāo)、政策調(diào)整等諸多考驗(yàn)，廣西福彩在穩(wěn)市場(chǎng)、促銷(xiāo)量等方面作了哪些努力?

藍(lán)挺：廣西福彩中心認(rèn)真落實(shí)中福彩中心“挖潛增效盤(pán)存量、深化落實(shí)做增量、綜合施策提質(zhì)量”總要求，努力彌補(bǔ)快開(kāi)游戲退市、視頻型游戲停銷(xiāo)形成的市場(chǎng)缺口，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

一方面，即開(kāi)票銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)突破，全年銷(xiāo)售8.06億元，排名全國(guó)第10位。研發(fā)“壯族三月三”地方特色即開(kāi)票，首次使用500萬(wàn)元一般調(diào)節(jié)基金對(duì)其進(jìn)行派獎(jiǎng)，開(kāi)展“百店聯(lián)動(dòng)，千人齊刮”活動(dòng)，線(xiàn)上實(shí)時(shí)觀看人數(shù)達(dá)33萬(wàn)人次。在“好運(yùn)十倍贏汽車(chē)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，研發(fā)印有汽車(chē)獎(jiǎng)符、手機(jī)獎(jiǎng)符的“好運(yùn)十倍”即開(kāi)票，20天銷(xiāo)量超過(guò)同期的3倍。開(kāi)展“福彩情·八桂行”即開(kāi)票宣傳推廣活動(dòng)，銷(xiāo)售即開(kāi)票2155萬(wàn)元。響應(yīng)國(guó)家“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”政策，在南寧市人流量較大的三街兩巷等10多個(gè)夜市設(shè)立刮刮樂(lè)彩票銷(xiāo)售點(diǎn),成為該市即開(kāi)票銷(xiāo)量新增長(zhǎng)點(diǎn)。

另一方面，樂(lè)透數(shù)字票銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)提升，全年電腦票銷(xiāo)售26.13億元。全面拓寬“快樂(lè)8”市場(chǎng)，組織“黃金聯(lián)賽”，以“快樂(lè)8”玩法知識(shí)、銷(xiāo)量為考核目標(biāo)，參賽的171個(gè)“戰(zhàn)隊(duì)”共銷(xiāo)售5310萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)72%。在中福彩中心統(tǒng)一組織的技能擂臺(tái)賽、抖音大賽和2.8億元派獎(jiǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，廣西福彩連續(xù)開(kāi)展40天派獎(jiǎng)活動(dòng)，派獎(jiǎng)期間銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超30%。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全自治區(qū)“快樂(lè)8”單日銷(xiāo)量從第一批上市時(shí)的日均90萬(wàn)元到第二批日均130萬(wàn)元，再到目前日均銷(xiāo)量穩(wěn)定在220萬(wàn)元以上，成為電腦票新增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，在中福彩中心年度全國(guó)派獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，廣西福彩推出以代金券和手機(jī)為獎(jiǎng)品的“派獎(jiǎng)節(jié)節(jié)高”活動(dòng)，形成年度派獎(jiǎng)活動(dòng)疊加效應(yīng)。

目前，廣西雙色球基礎(chǔ)地位進(jìn)一步夯實(shí)，即開(kāi)票、“快樂(lè)8”、3D多點(diǎn)發(fā)力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)，福彩游戲結(jié)構(gòu)趨于合理，持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。

記者：福彩事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)規(guī)范管理、安全管理，請(qǐng)問(wèn)廣西福彩如何統(tǒng)籌發(fā)展與安全，推動(dòng)福彩事業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)?

藍(lán)挺：近幾年，廣西福彩對(duì)統(tǒng)籌發(fā)展與安全工作進(jìn)行了深入調(diào)研，開(kāi)展了一些實(shí)踐探索。一是持續(xù)開(kāi)展福彩行業(yè)治理，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，重點(diǎn)針對(duì)相關(guān)法規(guī)政策落實(shí)、銷(xiāo)售渠道拓展、代銷(xiāo)行為管理、營(yíng)銷(xiāo)宣傳規(guī)范等開(kāi)展監(jiān)督檢查，切實(shí)依法嚴(yán)格規(guī)范管理、規(guī)范運(yùn)行，守牢合規(guī)運(yùn)營(yíng)底線(xiàn)。二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全管理，落實(shí)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)三級(jí)2.0標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全常態(tài)化防控服務(wù)，保障銷(xiāo)售系統(tǒng)安全生產(chǎn)。完成3D投注方式技術(shù)升級(jí)，新增3D游戲組合膽拖投注方式、組3膽拖投注方式和組6膽拖投注方式，為彩票銷(xiāo)售工作提供支持。三是規(guī)范預(yù)算編制工作流程，強(qiáng)化預(yù)算歸口管理，加快推進(jìn)預(yù)算執(zhí)行，提高資金使用效率和質(zhì)量。四是推進(jìn)政府采購(gòu)工作信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，開(kāi)展培訓(xùn)，建立采購(gòu)項(xiàng)目履約驗(yàn)收系統(tǒng)，加強(qiáng)采購(gòu)全過(guò)程監(jiān)管檢查，確保采購(gòu)工作公開(kāi)、透明、高效。五是始終繃緊疫情防控這根弦，持續(xù)做好銷(xiāo)售場(chǎng)所疫情防控工作，堅(jiān)決筑牢疫情防控屏障。

記者：圍繞“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”發(fā)行宗旨，廣西福彩通過(guò)拍攝微電影、開(kāi)展“福彩情”系列公益活動(dòng)等樹(shù)立了良好公益形象，請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹相關(guān)活動(dòng)情況。

藍(lán)挺：我們堅(jiān)持福彩公益屬性，塑造公益品牌，提升社會(huì)形象，不斷擴(kuò)大購(gòu)彩者“朋友圈”。

一是推進(jìn)公益宣傳場(chǎng)景化，更接地氣。持續(xù)做強(qiáng)“福彩情”系列品牌，連續(xù)10年開(kāi)展“福彩情·學(xué)子夢(mèng)”助學(xué)活動(dòng)，連續(xù)5年開(kāi)展“福彩情·愛(ài)心年夜飯”活動(dòng)。以“福彩地鐵公益銷(xiāo)售站”為創(chuàng)意，結(jié)合“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”發(fā)行宗旨，運(yùn)用原創(chuàng)手繪方式打造福彩主題宣傳地鐵專(zhuān)列，既親民又接地氣，宣傳效果顯著。

二是推進(jìn)公益宣傳特色化，更有生氣。在新媒體、新業(yè)態(tài)、新載體形象宣傳方式上下功夫，把福彩公益宣傳融入傳統(tǒng)節(jié)氣、民俗節(jié)日、文化慶典等。重點(diǎn)在壯族節(jié)日“三月三”開(kāi)展“買(mǎi)‘三月三’送手機(jī)”“1314、520就在三月三”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還與有關(guān)單位聯(lián)合開(kāi)展“520漢式公益集體婚禮”、廣西福彩“好運(yùn)村濱江露營(yíng)節(jié)”等公益活動(dòng)，不斷嘗試探索跨界拉新模式，使福彩公益形象深入人心。

三是推動(dòng)公益宣傳常態(tài)化，更聚人氣。充分發(fā)揮廣西福彩宣傳全媒體矩陣作用，將福彩公益理念和社會(huì)責(zé)任融入日常宣傳，通過(guò)在廣西全區(qū)收聽(tīng)率最高的電臺(tái)節(jié)目、客運(yùn)量最大的高鐵列車(chē)，南寧市主要的公交車(chē)線(xiàn)路、人流量最大的地鐵線(xiàn)路、流動(dòng)性最大的出租車(chē)、消費(fèi)者最多的超市、車(chē)流量最大的要道地標(biāo)屏、上萬(wàn)個(gè)社區(qū)入戶(hù)門(mén)等，開(kāi)展立體式、多角度的常態(tài)化宣傳，使公益福彩走進(jìn)群眾日常生活。

記者：轉(zhuǎn)型發(fā)展離不開(kāi)理念的指導(dǎo)。2022年廣西福利彩票工作會(huì)議提出，要走好廣西福彩事業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新的趕考路。請(qǐng)問(wèn)廣西福彩在探索轉(zhuǎn)型發(fā)展中有什么樣的理念和工作思路?

藍(lán)挺：下一步，廣西福彩系統(tǒng)將堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神，牢記福利彩票初心使命，堅(jiān)持“以彩履責(zé)、以彩揚(yáng)善、以彩助業(yè)、以彩樂(lè)民、以彩寄情、以彩圓夢(mèng)”，全面準(zhǔn)確把握福彩工作的發(fā)力點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，心往一處想、勁往一處使，扎實(shí)推進(jìn)“黨建提質(zhì)、銷(xiāo)量提升、隊(duì)伍提振、運(yùn)行提速、安全提效”總體目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，一步一個(gè)腳印走好廣西福彩事業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新的趕考路。

一是強(qiáng)化市場(chǎng)創(chuàng)新，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。做好樂(lè)透數(shù)字票、即開(kāi)票的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，創(chuàng)新開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，抓好地鐵、高鐵、廣播和地標(biāo)宣傳屏的宣傳，著力在拓展購(gòu)彩群體上下功夫。在樂(lè)透數(shù)字票方面，針對(duì)“快樂(lè)8”游戲特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)站點(diǎn)銷(xiāo)售積極性，積極開(kāi)展本土派獎(jiǎng)及主題營(yíng)銷(xiāo)、技能大賽等活動(dòng)。抓好全國(guó)性雙色球億元派獎(jiǎng)、廣西本土雙色球配套營(yíng)銷(xiāo)和“走近雙色球”等活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)15%以上。抓好廣西3D游戲500萬(wàn)元派獎(jiǎng)。在即開(kāi)票方面，持續(xù)做好即開(kāi)票“好運(yùn)十倍贏汽車(chē)”活動(dòng)，配合中福彩中心兔年生肖即開(kāi)票營(yíng)銷(xiāo)派獎(jiǎng)活動(dòng)，銜接好明年的即開(kāi)票市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在渠道建設(shè)方面，強(qiáng)化站點(diǎn)規(guī)模建設(shè)，統(tǒng)籌傳統(tǒng)站與渠道站協(xié)調(diào)發(fā)展，擴(kuò)增約370個(gè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售站、560個(gè)渠道站，出臺(tái)銷(xiāo)售站補(bǔ)貼措施配合擴(kuò)點(diǎn)工作落實(shí)，積極推動(dòng)各市綜合體驗(yàn)廳建設(shè)。

二是強(qiáng)化公益宣傳，打造品牌形象。與主流媒體深度合作，強(qiáng)化立體的宣傳矩陣，不斷提升福彩公益品牌形象。繼續(xù)開(kāi)展“福彩情”系列公益活動(dòng)，探索新內(nèi)容新形式，重點(diǎn)抓好“福彩情·學(xué)子夢(mèng)”高三助學(xué)十周年活動(dòng)、“福彩情·鄉(xiāng)村振興啟智——八桂慈善愛(ài)心圖書(shū)室”項(xiàng)目建設(shè)等，助力鄉(xiāng)村振興，進(jìn)一步擴(kuò)大福彩社會(huì)影響。

三是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平。加強(qiáng)技術(shù)保障工作，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)和防控工作，確保彩票銷(xiāo)售熱線(xiàn)系統(tǒng)不發(fā)生網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。加強(qiáng)內(nèi)控管理工作，落實(shí)中福彩中心關(guān)于內(nèi)部控制評(píng)價(jià)工作要求，聚焦預(yù)算、收支、采購(gòu)、資產(chǎn)、基建、合同等六大業(yè)務(wù)，強(qiáng)化事前申請(qǐng)、事中控制、事后分析，增強(qiáng)內(nèi)部管理能力，消除廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，確保資金安全。

四是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。圍繞發(fā)展選才、事業(yè)選才，以激發(fā)干部隊(duì)伍活力為目標(biāo)，多措并舉激勵(lì)員工隊(duì)伍擔(dān)當(dāng)作為、干事創(chuàng)業(yè)，鍛造一支“有格局、有擔(dān)當(dāng)、有本領(lǐng)、有情懷、有實(shí)績(jī)、有夢(mèng)想”的“新六有”從業(yè)人員隊(duì)伍。實(shí)施中心領(lǐng)導(dǎo)分片包干負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化從業(yè)人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)大比武，持續(xù)優(yōu)化人才管理機(jī)制，拓展員工進(jìn)步空間，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)從業(yè)人員工作積極性，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)福彩事業(yè)健康安全高質(zhì)量發(fā)展提供人才支持。